Estrategia y negociación energética en América Latina
El recurso es necesario, pero nunca suficiente.
Todo negocio depende de la infraestructura logística que lo sostiene.
Para convertir el recurso en valor se requiere acceso a tecnología.
El marco regulatorio debe equilibrar intereses para responder en el largo plazo.
Los contratos no reparten el riesgo. Lo deciden.
G&E Energy Strategic Advisors
Enfoque

La experiencia negociando contratos de exploración y producción, procesos de licenciamiento y relaciones con organismos regulatorios en Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, Perú y Uruguay me dejó una convicción.

En este negocio, los detalles realmente importantes rara vez se definen en una sala de directorio.

Se define en la precisión de una cláusula, en la calidad de una negociación y en la experiencia de quien comprende ambas.

G&E Energy Strategic Advisors pone esa experiencia al servicio de mandatos específicos.

01

Participación directa

Asesoramiento personal, desde el análisis inicial hasta la negociación final. La experiencia que inicia el trabajo es la misma que participa en cada decisión.

02

Independencia real

Sin acuerdos con operadores, proveedores ni contrapartes de otros mandatos. La estrategia se diseña para un solo lado de la mesa: el del cliente.

03

Confidencialidad como norma

No se exhiben clientes, proyectos ni negociaciones. Así se trabaja en este negocio. La confidencialidad no es una limitación del sitio; es parte del estándar profesional.

04

Alcance definido

Sector energético. Petróleo, gas, infraestructura, electricidad y transición energética, donde la experiencia en negociación, regulación y desarrollo de negocios constituye un factor decisivo.

MBA · IAE Business School
Miembro · AIEN (Association of International Energy Negotiators)
GLG Network Member (plataforma global de expertise para decisiones de negocio)
27 años de experiencia, ex YPF. Estrategia de negocios, licenciamiento, negociación de contratos. Relacionamiento con socios y autoridades de aplicación.
G&E — Latinoamérica
ArgentinaBoliviaBrasilChileColombiaEcuadorPerúUruguay
G&E Energy Strategic Advisors
Servicios
Análisis, recomendación y posición de negociación.
01

Negociación de contratos E&P

PSC, JOA, farm-outs, contratos de representación, entre otros. Estructura contractual y distribución de riesgo entre las partes.

02

Due diligence contractual y regulatorio

Revisión de exposición comercial y regulatoria antes de una decisión de inversión o entrada a un activo.

03

Relacionamiento con organismos reguladores

Procesos de licenciamiento y vínculo con autoridades de aplicación en las jurisdicciones donde opera el cliente.

04

Apertura de mercado

Evaluación de entrada a una nueva jurisdicción: marco regulatorio, actores locales, estructura de negociación.

05

Consulta escrita

Análisis escrito de un tema puntual, con recomendación concreta.

G&E Energy Strategic Advisors
Informes
01
Marco analítico · Junio 2026
La Nueva Ecuación Energética

Las grandes transformaciones energéticas no dependen solamente de quién posee el recurso, sino de quién logra resolver las restricciones que impiden convertirlo en valor.

Este informe propone un marco para analizar esa dinámica: cuando la oferta y la demanda se desacoplan, emerge un cuello de botella cuya persistencia puede desplazar la captura de renta hacia la infraestructura, la tecnología, la regulación o los contratos, más que hacia el recurso en sí. La tesis se contrasta con casos históricos —carbón, petróleo, gas, LNG y shale— y se aplica a los principales desacoples energéticos de 2026.

El análisis pone especial atención en Vaca Muerta, donde la restricción relevante ya no es la calidad del recurso sino la capacidad de evacuación, infraestructura, ejecución y estabilidad institucional. También identifica oportunidades emergentes en transmisión eléctrica, LNG, nuclear, minerales críticos y la demanda asociada a inteligencia artificial.

La pregunta central no es dónde están los recursos, sino dónde estará el próximo cuello de botella y quién estará en condiciones de resolverlo.

Hay un problema con la forma en que solemos hablar de energía: ponemos el recurso en el centro. Quién tiene petróleo, quién tiene litio, quién tiene viento. Como si la geología fuera el destino.

La historia no confirma eso. Arabia Saudita tiene el petróleo más barato del mundo hace ochenta años, y aun así cedió la captura de renta a las majors internacionales durante décadas, hasta que aprendió a controlar la infraestructura de exportación. Estados Unidos tenía el recurso del shale desde siempre — lo que no tenía es la ingeniería, el capital, la logística y la regulación que permitieron convertirlo en producción repetible a escala industrial.

El recurso es importante, es necesario, pero no es suficiente.

02
Análisis de riesgo país · Septiembre 2026
Bolivia: la crisis que no es una sola crisis

Bolivia no atraviesa una crisis energética: atraviesa tres, con dinámicas geológicas, de infraestructura y de tiempo que no coinciden entre sí. El gas natural, los hidrocarburos líquidos y la electricidad comparten una causa de origen, pero tienen soluciones parcialmente independientes — un repunte de gas no garantiza más crudo ni más diésel en el surtidor.

Este informe cruza el resultado en gas con el resultado en líquidos en una matriz de cuatro escenarios, y concluye que el más probable no es el de éxito pleno sino uno en el que Bolivia recupera producción y exportación de gas sin resolver el desabastecimiento de combustibles líquidos — porque la proporción de crudo y condensado asociada a un yacimiento es una propiedad geológica del reservorio, no una variable de política pública.

El análisis pone especial atención en la cuenta corriente energética —cuánto de lo que Bolivia exporta en gas alcanza para pagar lo que importa en combustibles— y en el canal cambiario abierto por el fin del tipo de cambio fijo en junio de 2026. También revisa la matriz eléctrica, dependiente del gas como insumo térmico, y el techo físico de refinación que ningún contrato de exploración resuelve por sí solo.

La pregunta central no es si Bolivia puede reformar su régimen contractual de hidrocarburos, sino qué pasa si lo logra del todo en un vector y solo a medias en otro — y qué le dice eso a un gobierno, un inversor o un ciudadano que hoy hace cola con un bidón.

En marzo de 2026, YPFB reconoció ante su propia Asamblea Legislativa que las reservas probadas de gas habían caído a 3,7 TCF y que, sin hallazgos de magnitud, Bolivia podría empezar a importar gas desde 2031. La noticia se leyó, casi por reflejo, como un problema de gas. Y lo es.

El riesgo mayor para Bolivia no es que la reforma energética fracase. Es que tenga éxito exactamente en la parte que es más fácil de anunciar y más difícil de sentir en el surtidor. Un gobierno puede mostrar cifras de producción de gas en ascenso, reservas repuestas, exportación recuperada — y aun así un conductor en Cochabamba puede seguir haciendo cola para cargar diésel.

Cuando eso ocurra, la pregunta no va a ser si la reforma funcionó. Va a ser por qué, si funcionó, nadie lo notó en la calle.

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